人物專訪：友士董事長加藤惇一先生
35年的台達伙伴，勇於開拓機電市場

以「友好關係、共享發展」為經營理念，董事長加藤惇一先生於1975創立友士股份有限公司（以下簡稱友士），以電子零組件以及機器設備的貿易作為起點，開始了友士的發展。在友士創業之初，加藤先生便看中台達電子的產品，也開始銷售給台達變壓器用的絕緣膠帶。由於和台達合作一直很愉快，因此在14年前台達機電事業（IABU，前身為EMBU）成立後推出的第一款交流馬達驅動器時，加藤先生馬上決定和IABU合作，代理台達工業自動化產品。在本篇專訪中，我們特地訪問到這位遠從日本到台灣來發展的加藤先生，請他暢談友士和台達的合作。

友士剛成立時，主要是代理電子以及機械方面的產品，以及台達電子的變壓器。加藤先生說：「台達電子是一流的公司，也是我們合作很久的伙伴。從友士創業的第一年，就輿台達建立了關係的，將我們的代理的絕緣膠帶銷售給台達，可以說是和台達是一起成長的，和台達的關係也一直很好。」由於加藤先生對台達的信任和愉快的合作經臨，因此在14年前台達機電事業部成立時，加藤先生就非常有興趣。他回憶：「當我們聽到台達出了第一台變頻器，也就是VFD-A系列交流馬達驅動器時，真的很有興趣。我們和台達已經有相當長的合作時間，也很了解台達，雙方也合作愉快，因此馬上就開始和台達接洽，並且開始合作，代理台達工業自動化產品。」

經過過去10幾年的發展，友士的機電部隨著台達機電事業部的發展，從4個人的“機電課”，成長到目前30多人的“機電部”， 加藤先生很高興能看到這樣的成長，他表示：「我們對台達一直很有信心，因為台達的研發能力很強，再加上品質有一定的保證，所以我一直很看好台達。我們從一開始就確信台達機電事業部一定會有所成長，所以很榮幸地，在這段成長過程中，我們能參與支持，對友士本身也有所幫助。台達是很好的合作對象，我們真的很感謝你們。」

2008年底金融危機時，加藤先生仍然抱持著以人為本、人才為主的想法，完全沒有任何裁員或減薪的情況。他說：「人才是非常重要的財產，我們不隨意裁員，就是希望友士能夠成為一個幸福企業。」而在金融風暴漸漸遠去的同時，加藤先生對未來也充滿希望。他指出，一般來說，機電產業通常是恢復最緩慢的產業，因此明年應該可以回復到和2008年前不多的情況。雖然腳步不會很快，但是友士將會有策略性的一步一步前進，在一定的範圍內，創造高額的業績，而不只是快速的達到業績目標。另一方面，加藤先生也希望未來友士能夠憑著在台灣的經驗，在台灣以外的區域，繼續和台達做進一步的合作。

目前友士機電部的營業額中，有90%是來自台達產品；而台灣市場部份，機電部的營業額大概佔了全公司營收的20%左右。對友士來說，銷售台達的產品就如同銷售自家的產品一般，非常重視和客戶的關係。加藤先生對台達自動化產品也有很大的期望：「目前台達的電源產品已經是世界第一的，我希望未來台達交流馬達驅動器也能夠成為世界第一。當然，如果在產品的信賴性和品質方面也能更加提高，再加上新產品不斷的開發，一定能在工業自動化領域有所成就。台達是一流的公司，而台達IABU也有一流的領導人來帶領。我們希望能跟隨你們的腳步，和你們一起成長。」

友士確實作好了跟台達一起向前的準備。目前友士內部主要的業務主要來自於機械和電子二方面，不過加藤先生希望友士機電部在不久的將來會成為第三個主要支柱，成為友士的機電事業部。因此，加藤先生也持續積極招進人才，擴大部門，同時培養人才，持續在技術、業務以及維修方面進步。加藤先生說：「我們希望能走在台達的前面，為台達的成長鋪路，更希望成為台達最好的合作伙伴。目前在台灣，友士在銷售台達伺服產品上，是領先其他代理商的，我們也會努力保持下去。」

對未來，加藤先生希望和台達一起打拼的伙伴關係，共同成長的情感，能夠一直延續下去。「台達人才濟濟，所制定的策略一定比我們想像的好，也比我們能看到全球性，所以一直以來，台達都有很明確的想法跟目標。未來友士會一直追隨台達的腳步，把台達的策略當成我們的策略，把台達的目標當成我們的目標。」友士到2010年就成立滿35年了，在這期間，友士和台達互相依賴，共同成長，就像加藤先生說的：「友士和台達不只是商業關係，而是真正伙伴關係。我們真的很感謝台達的一路支持，未來也要請台達多多指教！」

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